Tjonge, dit onderwerp houdt de gemoederen nogal bezig. Ik heb niet alle 13 pagina's gelezen, dat kost me gewoon teveel tijd, maar wel onderzoek gedaan naar MLM. MLM is niet anders dan een piramidespel. Degenen aan de top kunnen inderdaad miljoenen verdienen, maar daar houdt het dan ook wel mee op.
Het gaat natuurlijk te ver om alle feiten, leugens, halve waarheden en dergelijke te behandelen, want daar kun je inmiddels een complete website mee vullen. Een paar zaken spreken toch wel voor zich:
- MLM is in Amerika officieel een illegale manier van zakendoen, en dat is niet zonder reden.
- MLM-bedrijven zijn al diverse keren voor de rechter gedaagd omdat ze hun beloften niet waarmaken, en in NL heeft de rechter geoordeeld dat MLM geen bedrijf is omdat het teveel het element van een kansspel in zich heeft => de kosten kunnen niet afgetrokken worden van de belasting. Veel MLM-ers doen dat nog wel, maar moeten er rekening mee houden dat de belastingdienst daar een keer scherp op gaat controleren en grote naheffingen, al dan niet met boetes, op gaat leggen. Gelukkig kun je dan altijd nog de boot verkopen
- de prijs die voor MLM-produkten moet worden betaald is vaak veel hoger dan vergelijkbare produkten in de winkel (vergelijk Herbalife vs. Slimfast; HB is 3x zo duur!). Dit is in tegenspraak met de MLM-bewering dat er veel geld bespaard wordt op distributie, marketing en reclamekosten waardoor de produkten goedkoper zouden zijn.
Feiten:
- Gemiddeld verdient 1% van de MLM-distributeurs geld. De overige 99% draait verlies.
- 99% van de nieuwe distributeurs haakt binnen 2 jaar af => je moet dus constant aan je downline blijven werken om geld te blijven verdienen
- Om een redelijk inkomen te verdienen is een downline van ca. 500 personen of meer nodig. Als die 500 ook een redelijk inkomen willen verdienen zijn er al 250.000 mensen nodig => er treedt al snel verzadiging op!
- MLM is GEEN nieuwe manier van geld verdienen, ook niet als de distributeur verteld dat "deze opzet anders is". Het concept is al ontwikkeld voor 1950, en in 57 jaar allesbehalve succesvol gebleken
- MLM is niet de verkoopmanier van de toekomst, en binnenkort worden echt niet alle produkten via deze manier verkocht. De cijfers over de groei van MLM-bedrijven laten zien dat het marktaandeel van MLM-bedrijven in totaal veel kleiner dan 1% is en al jaren min of meer stabiel is. De geclaimde groeiverwachtingen worden dus absoluut NIET waargemaakt!
- MLM zorgt niet voor geluk en voldoening. Geld maakt niet gelukkig, en bij alle MLM-bedrijven moet je er kei- en keihard voor werken om uberhaupt je hoofd boven water te houden; vaak veel harder dan bij een gewone baan, en ook in avonduren en het weekend! Bovendien: van alle extreem rijke mensen loopt 37% rond met zelfmoordplannen; terwijl dit bij extreem arme mensen 'slechts' 13% is.
- Doordat familie en vrienden je willen steunen zullen zij produkten bij je kopen. Dat klopt, totdat ze tot de ontdekking komen dat ze bij jou 3x zoveel betalen als in de winkel. Bovendien is van niemand de familie- en vriendenkring groot genoeg om een stabiele onderneming op op te bouwen, en geldt een belangrijk principe om je vrienden te houden nog steeds: doe geen zaken met ze, althans niet in die mate dat je van ze afhankelijk bent
- Je kunt MLM wel in je vrije tijd doen, maar dan ben je wel je vrije tijd kwijt. Je moet in avonduren en de weekenden presentaties en meetings (op eigen kosten!) bezoeken, je moet presentaties geven voor je downline, telefoontjes beantwoorden, e.d. Om succesvol te zijn zul je ook MLM niet parttime vol kunnen houden.
- De vrijheid van het indelen van je tijd valt in de praktijk erg tegen. Klanten en downline bellen je overdag of in de avonduren, presentaties en meetings staan voor je gepland (dus heb je geen vrijheid).
- MLM is NIET de goedkoopste manier om een eigen zaak te beginnen. Om te beginnen ziet de belastingdienst het in de meeste gevallen al niet als een eigen zaak, de investering om te starten is hoger dan bij een aantal andere manier om een echt eigen bedrijf te beginnen en bovenal: EEN DISTRIBUTEURSCHAP IS GEEN EIGEN ONDERNEMING!! Je bent gebonden aan de produkten van het bedrijf, jeb hebt geen vrijheid van inkopen bij een andere onderneming en in de meeste gevallen moet je zelfs precies het marketingplan van het bedrijf stap voor stap volgen om royering te voorkomen! Het is zelfs niet te vergelijken met een franchise!
- Ondanks de verkoop van produkten in MLM een piramidesysteem. Net als bij een piramidespel ligt bij MLM de nadruk op het aanwerven van nieuwe distributeurs, en niet op de verkoop van produkten. In Amerika geldt inmiddels de stelregel dat 70% van de verkochte produkten moet zijn gekocht door niet-distributeurs om niet als piramide te worden aangemerkt. De meeste MLM-ondernemingen voldoen NIET aan deze stelregel. Ook is er duidelijk sprake van een piramide in alle MLM-bonussytemen. Ook blijven er MLM-bedrijven die zeggen dat je geen produkten hoeft te verkopen, of sterker nog: zelfs afraden om je teveel in te spannen om produkten te verkopen. Het geld moet dus komen uit eigen verkopen OF de aanwerving van nieuwe distributeurs (= piramide)
- Vaak worden allerlei 'samenwerkingsverbanden' naar voren gebracht om de geloofwaardigheid van de onderneming te benadrukken, en dan vooral bekende traditionele ondernemingen. Bijna altijd gaat dit om een verkoopcontract, sponsoring, o.i.d. en is er geen sprake van echte samenwerking
- MLM is NIET ontwikkeld, en wordt NIET onderwezen op Harvard Business School of Harvard University. Sterker nog: Harvard heeft er nadrukkelijk afstand van genomen! Toch wordt deze claim nog steeds valselijk gemaakt. Ook wordt MLM NIET op talloze universiteiten wereldwijd onderwezen. Een paar universiteiten tippen MLM aan als onderdeel van de lesstof, maar dat is over het algemeen om hun studenten te wijzen op gevaren er van
- De claims dat veel mensen miljonair zijn geworden met MLM slaan nergens op. Een veel gehoorde is dan 20% van de miljonairs in Amerika zijn fortuin verdient heeft met MLM. De cijfers wijzen uit dat 90% van de miljonairs in Amerika zijn fortuin heeft verdient in onroerend goed. Daarnaast zijn er nog veel miljonairs uit andere branches, dus we kunnen concluderen dat het aantal MLM-miljonairs zeer beperkt is.
- Een leuke bewering die je weleens tegenkomt: "er zijn er veel die tijdens hun MLM-loopbaan een miljoen of meer hebben verdient." Dat klinkt goed, maar het gaat op de eerste plaats ALTIJD om bruto, waar naast allerlei kosten ook nog eens belasting af moet. Als we er van uitgaan dat iemand van zijn 25e tot zijn 65e werkt, dan is het verdienen van 1.000.000 gelijk aan een salaris van 25.000,- per jaar. Als je weet dat het modale inkomen in NL rond de 30.000,- ligt kun je dus beter voor een baas gaan werken
- MLM-ers doen nog veel meer fantastische klinkende uitspraken die echter te vaak niet op waarheid berustten. Donald Trump zou gezegd hebben dat hij in MLM zou starten als hij opnieuw zou moeten beginnen, maar hij heeft in werkelijkheid gezegd dat hij weer in onroerend goed zou beginnen. John Naisbitt zou een boek geschreven hebben (Megatrends) waarin hij MLM als toekomstmethode voor verkoop presenteert. Simpelweg het boek lezen leert dat dit niet waar is.
- Allerlei bekendheden en artiesten worden naar voren gebracht als deelnemers aan het MLM-verhaal. Op de eerste plaats is het natuurlijk al vreemd dat goed verdienende bekendheden op zoek zouden zijn naar extra inkomsten. Daarnaast blinken de pop- en filmartiesten over het algemeen niet uit op het gebied van intelligentie (ik hou het graag netjes, maar de meesten zijn nog stommer dan het achterend van een varken) en zijn dus absoluut geen vertrouwde raadgevers op zakelijk gebied.
- Wat elke organisatie in min of meer dezelfde woorden verteld is dat ze zo open, eerlijk, transparant en dergelijke zijn. Als u bovenstaande heeft gelezen hoef ik daar niet verder op in te gaan
- Een ander veelgehoord argument is dat miljoenen mensen het toch niet mis kunnen hebben. Nee hoor, daarom stopt 99% ook binnen 2 jaar
Een leuke die ik tijdens mijn onderzoek tegenkwam:
"Stel dat bewezen wordt dat God niet bestaat. Dat betekent dat miljoenen mensen op de wereld het jarenlang mis hadden!
Stel dat bewezen wordt dat God wel bestaat. Dat betekent dat miljoenen mensen op de wereld het jarenlang mis hadden!"
- Kijk ook uit voor de claim dat men is aangesloten bij de DSA (Direct Selling Association) of VDV (Vereniging voor Directe Verkoop). MLM-bedrijven kunnen zich daar inderdaad bij aansluiten, maar de organisaties zijn door het bestuurslidmaatschap van onder andere Amway verre van objectief en kunnen ook geen zaken afdwingen. Aansluiting betekent hooguit dat de onderneming van plan is om zich aan de richtlijnen te houden, maar de 'zelfstandige' distributeurs zijn daar zeker niet aan gebonden, en worden ook zelden of nooit op de hoogte gesteld van de richtlijnen!~
- Vaak wordt ook gesteld dat er in het begin veel kritiek was op franchising. Dat klopt, maar dat is inmiddels een volledig geaccepteerd concept met veel bekende successen waar de consument dagelijks mee te maken heeft. De kritiek op MLM wordt, in tegenstelling tot franchising, eerder groter dan kleiner naarmate het concept langer wordt toegepast. Dat is toch wel opmerkelijk gezien het feit dat het in Europa praktisch even lang wordt toegepast als franchising.
- Een groot verschil in rechtszaken tegen traditionele bedrijven is dat traditionele bedrijven worden aangeklaagd voor schandalen die te maken hebben met randverschijnselen (milieu, boekhoudschandalen) en niet met de kernactiviteit (verkoop) van een onderneming. De rechtstzaken tegen MLM-bedrijven draaien in de meeste gevallen wel om de kernactiviteiten, al zijn er een aantal bekend van distributeurs die zich benadeeld voelen door niet uitgekomen verwachtingen
- Hou ook rekening met verzadiging, al wordt beweerd dat die nooit op kan treden. Voor elk produkt geldt een maximaal marktaandeel. Sommige mensen willen een produkt alleen al niet omdat de buren het hebben (al komt andersom ook voor), veel produkten worden per huishouden aangeschaft (en dat aantal is veel lager dan het aantal inwoners van NL). Voor meer informatie over dit onderwerp zijn diverse goede artikelen te vinden op internet, maar het komt er op neer dat de verzadiging al heel snel intreedt!
Eén advies over MLM: Blijf er zo ver mogelijk bij uit de buurt!
)
)