Radar

Ik heb alle reacties gelezen. En kan stellen dat niemand precies weet hoe het werkt, dan wel dat er niemand daadwerkelijk heeft uitgelegd wat HMI voor klanten en HMI medewerkers kan betekenen.

HMI is ook niet voor een ieder weggelegd. Om succes te hebben moet je een geweldig doorzettingsvermogen hebben. Alleen dan kan je veel geld verdienen. Zij die negatief reageren behoren waarschijnlijk tot de catogorie die nooit succesvol zullen worden. En dat noem ik afgunst.

Dat het een concurentie loos product is, valt eenvoudig te onderbouwen. Natuurlijk kunnen andere maatschappijen de in de T70 vermelde risico's afdekken. Daar zit het hem ook niet in. Alleen zal je dan over een veelfout van premies praten.

De verzekeringsbranch is alleen jaloers op HM. Immers andere verzekeringsmaatschappijen overdonderen de klant. Immers aan het eind van een verkoopgesprek moet de klant zijn standpunt bepalen.

Door de introductie van het servicepaket heeft HM een duidelijke waarborg voor de klant ingebouwd. Immers de adviseur adviseert het product en verkoopt het serviceproduct. Vervolgens komt er een assurantie tussenpersoon binnen 20 dagen om de polis af te sluiten.

Na het adviseringsgesprek heeft de klant dus nog 20 dagen bedenktijd.

Het storno percentage is daardoor vrijwel nihil. Dat is wat anders dan bij b.v. Spaarbeleg, waar de stornopot gigantisch is. Daardoor zijn ook veel tussenpersonen failliet gegaan.

Het HMI concept is dan ook het concept voor de toekomst. Niet voor niets denken diverse maatschapijen er over na, om op een vergelijkbare manier als HM te gaan werken. Dit als antwoord op de slimme strategie van HM.
Alleen zij die succesvol zijn kunnen serieus praten. Anderen doe ik af als goed bedoelde borrelpraat.

AM Archief


Jaargang: 2004, nummer: 13

Hamburg-Mannheimer zit in de lift

Netwerkorganisatie Hamburg-Mannheimer heeft in ons land vorig jaar een forse groei doorgemaakt. "De productie heeft in Nederland een hoog toerental bereikt", schrijft de Belgische moedermaatschappij in haar jaarverslag.

Via verkooporganisatie Hamburg-Mannheimer Consulting verkocht de Belgische verzekeraar vorig jaar een kwart meer verzekeringspolissen aan Nederlanders. De premieomzet reikte tot e 11,9 mln, afkomstig uit 24.981 (19.939) levensverzekeringscontracten. Het Nederlandse hoofdkantoor zetelt in Geldermalsen. Er zijn verder filialen in Sassenheim, Amsterdam, Geldrop, Echt en Elsloo. Daaronder vallen zo'n 750 ongediplomeerde adviseurs, die servicepakketten van het Nationaal Centrum voor Fiscaal en Sociaal Advies (NCFSA) verkopen. Kern van zo'n pakket is drie jaar lang assistentie bij het invullen van het belastingformulier.

Het uiteindelijke doel, verkoop van een levensverzekering, geschiedt via een honderdtal assurantiekantoren met een agentschap van Hamburg-Mannheimer. De polishouder krijgt in zo'n geval een deel van de eerder betaalde servicekosten terug. De verkopers van Hamburg-Mannheimer krijgen voor de afzet van servicepakketten 'eenheden', evenals voor het werven van nieuwe 'adviseurs'. Hoe meer eenheden, hoe hoger de trede op de trap en hoe hoger de beloning. Volgens Elmar Keijzer, adjunct-directeur van de Nederlandse vestiging van Hamburg-Mannheimer, is de maatschappij met deze netwerkstrategie "uniek en succesvol".

T70
In het najaar van 2003 heeft Hamburg-Mannheimer een nieuw product gelanceerd: het Zekerheidsplan T70. Het betreft een beleggingsverzekering met garantie-element. Hamburg-Mannheimer biedt een vast rendement van 3% op zeventig procent van elke gestorte premie (exclusief de risicopremie en kosteninhouding). De overige 30% gaat in beleggingsfonds HM Golden Future, dat weer belegt in het aandelenfonds Osiris Equities Belgian High Yield.

Verzekeringsmaatschappij Hamburg-Mannheimer is sinds 1997 vanuit België actief op de Nederlandse markt, in het kader van vrije dienstverlening. De totale premieomzet van het bedrijf, onderdeel van het Duitse Ergo, bedroeg e 160 (146) mln.

Het Nederlandse hoofdkantoor van Hamburg-Mannheimer in Geldermalsen.